作者:路透社撰稿人纳迪亚·达穆尼(Nadia Damouni)、吉姆·芬克尔(Jim Finkle)和尼克拉·莱斯科(Nicola Leske)
全球第一大网络设备公司思科与数据存储领先公司EMC都在侵占各自的地盘,这标志着双方长久以来的友好合作关系可能将会瓦解。
多年以来,思科和EMC在产品设计、营销推广和交叉销售方面一直进行合作,它们选择联手追逐企业客户,而非相互竞争。2009年,EMC体育双方联合成立了合资公司Virtual Computing Environment(VCE)作为数据中心一站式服务商,将思科的网络设备和服务器与EMC旗下子公司VMware的存储产品和软件捆绑出售。
成立三年之后,VCE尚未实现盈利,而据匿名知情人士透露,思科和EMC之间的关系出现了有裂痕的迹象。
据消息人士透露,思科在过去一年间一直就通过收购EMC的某个竞争对手独自进军存储市场进行内部讨论。另外,有其它的消息人士称,EMC也在考虑联手后者收购与思科竞争的网络设备公司。
7月EMC旗下的VMware宣布收购网络技术初创公司Nicira的计划时,思科颇为震惊。据知情人士透露,在VMware意外地捷足先登之前,思科也一直对Nicira虎视眈眈,还以为已经敲定了对其的7.5亿美元收购交易。
科技行业刊物High-Tech Strategist编辑弗雷德·希基(Fred Hickey)表示,“科技市场毫无增长可言,科技公司实现增长的唯一途径就是,侵占其它公司的地盘。”
被要求发表评论时,思科和EMC的发言人均称将继续与对方合作。对于所在公司是否有计划收购其它科技公司或进行结盟,他们均不置可否。
思科发言人说道,“EMC和思科仍然是合作伙伴,将继续通过覆盖多个战略领域的广泛关系塑造数据中心的未来。”
VMware高管尚未就评论要求给予回应。EMC拥有VMware 80%的股权,而思科则拥有较小的5%。
在全球经济不景气的大背景下,企业削减IT支出在所难免,因此专家们称,科技公司已经意识到,他们需要拥有全面的产品组合来驱动增长。
企业正越来越倾向于购买一体化IT基础设施,而非单独购买后自己进行组装。这一趋势引发了并购潮流,如惠普通过收购3Com扩张至网络设备市场,戴尔则通过收购EqualLogic进入存储设备领域。
长期以来,思科和EMC之间的关系一直非常友好。现年65岁的EMC CEO乔·图西(Joe Tucci)和63岁的思科CEO约翰·钱伯斯(John Chambers)之间的友谊甚至可以追溯到20年前,当时他俩一起供职于现已倒闭的Wang Laboratories。
在电话会议上被问到VMware收购Nicira会对思科造成何种影响时,钱伯斯一反常态的强烈措辞让在场的分析师大吃一惊。钱伯斯说,公司与EMC的合作关系一直都很稳固,但他也明确表示,思科并不惧怕竞争。
他说道,“我们会变得很开放,我们一直以来在市场中的表现表明,在竞争时我们可以变得非常强硬。”
思科与EMC日益加剧的竞争使得其处于亏损的合资公司VCE的未来成为疑问。上个月,VCE任命前思科资深高管普拉温·阿基拉居(Praveen Akkiraju)为CEOEMC体育。
阿基拉居透露,他已开始着手制定公司未来两三年发展的战略,其中包括自主开发新产品。
他表示,“我们是一家有着巨大机遇的高增长公司,但需要更多的组织性和专注力。”
EMC和思科向VCE投资了大约8.7亿美元,持股比例分别为58%和35%。VMware和英特尔也持有VCE的小部分股份。
大型风险投资公司Hercules Technology Growth Capital主管考希克·罗伊(Kaushik Roy)称,思科和EMC对VCE的兴趣已经减弱,原因是它们开始觉得它们需要自主开发产品,而非依赖于其合作关系。
罗伊指出,未来客户将希望购买来自单一公司的产品,而不是光顾出售来自数家厂商的设备的合资公司。
EMC市值为550亿美元,约为思科1030亿美元市值的一半。前者已经开始率先出击。8月初,EMC与联想集团建立了合作关系,从而进入服务器市场。
但消息人士认为,VMware对Nicira的收购才是重锤一击。他们称,思科最初向Nicira提出大约6亿美元的收购报价,后在今年7月以7.5亿美元的估值与Nicira签订了条款说明书,因而思科以为已经完成了谈判。
7月23日,Nicira宣布,将以两倍于思科报价的价格将公司出售给VMware。至于VMware当初是否知道自己在与思科竞价还不得而知。
数位科技行业的银行家、高管和分析师称,EMC可能在考虑联手或者收购思科的竞争对手来获得网络技术,其中包括私有公司Arista Networks、博科通讯系统公司(Brocade Communications Systems)和Juniper Networks。所有这些公司与思科都有商业来往。
Arista发言人称,Arista在打造一家独立的公司,不会就并购传闻发表评论。博科和Juniper也拒绝对此置评。一名知情人士透露EMC体育,Juniper与EMC并没进行积极的并购谈判。
与此同时,思科也在向EMC的竞争对手抛出橄榄枝。该公司最近就将Fusion-io的闪存产品与其服务器捆绑达成了一项协议。Fusion-io与存储公司NetApp也签订了一份类似的协议,后者是EMC的一大竞争对手。
富国银行证券公司分析师梅纳德·乌姆(Maynard Um)表示,“思科与EMC有家合资公司,那它为什么还要与Fusion-io合作呢?仔细想想——你有思科服务器和网络设备,它们与Fusion-io产品兼容后,与NetApp的存储设备也会兼容。”
科技行业的银行家和高管猜测,如果思科想要大举进军存储领域,NetApp会是很好的选择。他们指出,思科可能还考虑收购Citrix Systems或者Red Hat,这两家公司在可提供服务器效率的虚拟化软件市场与VMware正面交锋。Citrix Systems和Red Hat均拒绝对此置评。(乐邦)
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