EMC扩大市场覆盖 EMC体育做云计算领导者

　　EMC体育但是对于EMC来说，成为云计算的领导者并非易事，一是EMC并没有服务器业务，无论是UNIX还是X86服务器，都是云计算中的重要组成部分；二是公有云和私有云泾渭分明的情况让EMC这样的供应商必须提供不同类型的产品满足不同需求EMC体育。

　　但是较为明确的是，EMC计划不是做Google、也不是做微软，不想做公有云。为什么以前说做私有云，现在做混合云。我们做私有云全球发展，我们越来越多帮公有云政府、或者电信、或者服务商提供私有云的结构，我们做这个服务的话，他们也要求把他的公有云联合在一起。EMC有很多生意是跟公有云连在一起，只讲私有云客户觉得不太好。因此EMC也会帮客户做到联合公有云在里边，只是公有云项目EMC有，但是在这方面EMC生意比例会占很小。

　　叶成辉表示目前中国客户可以分成几种。第一种是存储和服务器分开采购已经是中国的标准，大部分客户都已经分开采购了。有大型政府部门做云中心的话，他们不会找一个厂家，肯定会找一个总包，可能是神州数码，负责这个城市帮我做不同模块的东西，这些总包商会找不同的厂家，比如神州数码做平安城市，可能找EMC负责储存架构这一块。服务器用谁越来越不重要。因为做这些模块的线模块，用哪一个品牌差别不大。

　　第二种自己IT能力很强的用户，比如中国移动，他们永远会有自己的产品，不会说你总包给我EMC体育，我全部买你的产品。他会选服务器，谁最便宜，今年可以用IBM服务器、明年可以用HP服务器，他会以招标形式，他自己的服务团队再加深这个东西。

　　第三种是中小型企业，会比较喜欢用ATOMS用户。现在是储存和服务器分开采购，对我们为什么好呢？以前我们最怕看见IBM、HP已经买服务器，可能捆绑在一起，这些我们连竞争机会都没有。但是EMC好与不好，这几年做到大部分客户采购是分开的。

　　鉴于这些观点，叶成辉对EMC在中国今年中小企业的收入目标为35%40%。不仅因为中小企业的增长比较快，还因为他们还没有到做混合云的阶段，云计算方面的打算也不多。他们不希望把自己的东西放在云上，得不到100%的保护他们是不会放心放在公有云上的。因此他的意见是中国企业还是私有云的需求比较大，甚至比美国、澳大利亚更多。

　　此外，叶成辉认为EMC的服务模式，在当下的云计算环境中，更能够体现出优势，EMC所秉承的是“EMC在云计算中提供云的核心技术，云服务由中国本土厂商来做，后期支持和维护也是由本土厂商做”，这是“EMC最好的优势”。

　　“举一个例子IBM，访问合作伙伴都喜欢IBM，他们要靠服务才能有利润，现在硬件利润不多了。服务利润的话，IBM希望全部服务由自己做，不会交给合作伙伴做、也不会交给云总包商做，变成他希望自己做，这边不希望自己做。EMC优点我们没有这个包袱，像惠普也有包袱，收购完EDS希望做很多服务。”

　　同时叶成辉向我们透露，EMC是非常注重渠道策略的，接下来在国内将和六大渠道合作伙伴共同推进服务，建立新的服务支持机构以及类似无锡、沈阳这样的应用研发队伍，实现本地的与合作伙伴、最终客户的可验证的研发与产品、解决方案销售，并支持EMC与合作伙伴的云计算的服务。EMC自身不做过多的服务，而是让合作伙伴获利，即使是研发中心和解决方案中心的所在地也是如此。

　　在2011年EMC将扩大在中国的市场覆盖：加大区域市场覆盖（将在全国增加6家分公司，2011年合计达到21家），加强细分行业关注，扩大解决方案专家销售团队；在产品方面加大投资，包括：企业数据/虚拟化，中小企业入门存储，海量数据；加大中国研发：在北京、上海之外建立第三个研发中心，建立城市研发暨解决方案中心。

　　“非常重要的一块是，EMC将在中国加大品牌推广。”叶成辉强调说，“EMC的市场投入将翻倍，加大市场推广，拉动市场，以创造更大商机。EMC会加大品牌广告的投入，还会增加在大学关系、节能减排、企业社会责任方面的投入。”[返回频道首页]